黄凌燕，曾经在陵水黎族自治县从事导游行业，在2014年辞掉工作后，便返乡创业卖农产品，从一开始村民不信任到“有困难，找燕姐”。

陵水黎族自治县电子商务协会副会长黄凌燕：我们的香粉蕉大家都知道的，就是很有名的，因为它种在吊罗山山脉下，就是亚欠村的，完全用天然的山泉水灌溉的。

这个正在直播销售农产品的人叫黄凌燕，是陵水黎族自治县一家经销海南特色农产品企业的负责人。黄凌燕曾经是一名导游，当时就经常帮助农户销售农副产品，在与果农的接触中，她发现因为销路问题，农户大量的好水果卖不出好价钱，深感痛心，于是便萌发了一个念头。

陵水黎族自治县电子商务协会副会长黄凌燕：因为14年的时候我公公得了症，就回来照顾老人，而且之前做导游的时候很多游客都跟我说，回去以后就吃不到海南好吃的水果了，回来的时候也看到很多农产品也卖不出去，所以我就决定返乡创业，从事农村电商。

然而，创业之路并非一帆风顺，黄凌燕遇到创业中的个难题。当时线上销售农产品的方式在农村并不普遍，对于是否能卖出去村民始终存在着疑虑。

陵水黎族自治县电子商务协会副会长黄凌燕：刚开始回来的时候，我也是到每个村子去了解。刚开始的时候有些村民是不知道（网络销售）方面，再加上按照我们的品质要求去种植，好的品质去种植，这样成本也会高，村民还会质疑，那我们按你的去种植能不能卖出去，他们是怀疑的。

如何获得村民的信任，是黄凌燕创业之初首先要思考的问题。2016年10月，受台风“莎莉嘉”的影响，陵水本号镇150亩绿橙出现销售难题。

陵水黎族自治县电子商务协会副会长黄凌燕：当时也是村民求助，150亩的绿橙被台风吹打得一地都是，村民也跟我说：“燕姐，如果卖不出去，那一年的收入就没有了。”

于是，黄凌燕便组织社会爱心人士组成义卖团队进行销售。2016年，黄凌燕带领她的团队，总共帮助村民销售各类热带水果649万元。

每当群众需要的时候，黄凌燕总会及时出现。2017年帮助农户销售12万斤香粉蕉；2018年帮助农户义卖40万斤芒果；2019年帮助贫困户销售300多万斤辣椒。近年来，她不仅成功打开了当地优质农副产品的销售渠道，还得到很多村民的信任，当地村民口中总是流传着这么一句话——“有困难，找燕姐”。

陵水黎族自治县新村镇盐尽村委会村民崔亚延：2022年我的西瓜卖不出去，订单已经订好了，但是运不出去。这时候燕姐就帮我们拉到海口去卖，卖了应该有15万斤左右，运费她自己出的，没有燕姐帮忙就要多亏30万元左右。

陵水黎族自治县电子商务协会副会长黄凌燕：让我印象深刻的是2018年卖芒果那次，2018年5月份很多芒果都进入尾期。因为天气的原因，这个村的芒果往后推迟上市了，当时收购商已经不在海南了，都回去内地了，又因为比较偏远，在群英乡母付村。我去到那里的时候，就看到整个山上都挂着芒果，很多芒果都熟透掉在地上挺心疼的，就想说再怎么样都要想办法帮他们销售出去。那时候我就发动起了义卖，线上线下共销售了将近30万斤芒果。

陵水黎族自治县乡村振兴局局长郭巨明：我当时是群英乡的乡长，我记得那天晚上，我就收到了母付村返乡大学生的电话，说有40多万斤的芒果（没销售）看乡政府能不能解决，我们一直在动员鼓励老百姓发展生产。那么老百姓现在发动起来，而且等着有收益的情况下，担心因为市场价格影响老百姓的生产积极性，所以说我是通过多方去联系，所以后来我们想到滴滴沃家的黄总。包括我们县的一些企业，通过这些社会力量，一共40万斤芒果都卖完了，也是从那时候起，母付村芒果的销售问题就得到了解决。

返乡创业至今，黄凌燕通过“线上+线下”的销售模式，帮助农户销售农副产品，营业额达7000万元。

近年来，我省增加投入推动“菜篮子”基地建设，这也让黄凌燕看到了机遇。2021年，她承包了桐海村菜篮子基地300多亩农田，用于发展无公害、绿色有机蔬菜产业。不过这位销售带货“行家”，在种菜领域却是个实打实的“新人”。摆在黄凌燕面前的个难题就是基地的沙土地，这种沙土地比较贫瘠，保水保肥能力差，如果用不好可能种不出菜。

陵水黎族自治县电子商务协会副会长黄凌燕：很多人其实也劝我，不要在这里种植了，但是看到这么大片地撂荒，我觉得挺可惜的，就想说让它种点东西出来。我们做了很多，你看这里面都做了滴灌，用有机肥全部打底，然后再用上滴灌设施、水肥一体化，再用我们的膜把水保持住，我们还搭了棚，冬天的时候也能避免虫害。我们跟农科院、热科院都有合作，就是技术问题我们都会请教他们专家。

看着曾经的撂荒地变良田，黄凌燕内心充满成就感。目前，基地主要种植西红柿、黄瓜、冬瓜、空心菜等绿色蔬菜，平均每天出菜约15000斤，并引导周边100多位村民参与就业。未来，黄凌燕将致力于打造出标准化、规模化、品牌化的绿色蔬菜示范基地，丰富群众“菜篮子”。

陵水黎族自治县三才镇乐安村委会村民崔亚芬：150元一天。

你每个月来工作几次？

崔亚芬：整个月都来三十天，以前是在家种圣女果，农闲的时候就在这里干，赚两份工资。

陵水黎族自治县新村镇盐尽村委会村民胡悦银：因为在这边工作近一点，可以回家照顾小孩，帮小孩做饭。

陵水黎族自治县电子商务协会副会长黄凌燕：因为我之前返乡创业也是为了照顾老人、照顾家庭。现在看到我们很多的大姐，她们早上来我们这里工作，中午、下午又可以回去，又可以照顾家人，所以我感觉我做的事情很有意义，现在想把我们的乡村做得兴旺起来，参与到乡村振兴来。