它们也曾泯然于众“橙”。

20多年前，果农戴宏国需在摊位上支起“红江橙”的招牌，才能勉强以每斤几毛钱的价格将琼中绿橙卖出；10多年前，果农吴先忠卖掉5斤澄迈福橙，拿到手的钱还换不回1斤猪肉。

“身价”提升，始于“身份”加持。2006年、2012年，琼中绿橙、澄迈福橙相继获批注册国家地理标志证明商标，声名渐起，市场价格逐步走高，逐渐发展成为带动一方农民增收的重要产业。

类似琼中绿橙、澄迈福橙的故事，在海南还有很多——

从年产值近60亿元的三亚芒果，到年销售量达5713万只的文昌鸡，再到进入全国各地中高端市场的海口火山荔枝……梳理海南特色农产品的发展历程，会发现它们的品牌增值之路，均离不开同一个关键词：地理标志。

A
一个绿橙的“身价”增值之路

10月9日，琼中黎族苗族自治县红毛镇罗坎村绿橙种植基地，莹润饱满的果实尚在枝头，一摞摞订单已从全国各地飞来。果农王朝参采摘、打包、装车，几乎一刻不停。

“品质较好的精品果，今年零售价可达12元/斤。”琼中农业技术研究推广中心主任陈李叶介绍，开摘上市不到半个月，已有百余家电商平台对接，意向采购量超1000万斤。

如今供不应求的琼中绿橙，起初却是个无人问津的“外来客”。

20世纪80年代，几株来自广东红江农场的红江橙种苗，被果农戴宏国种在琼中乌石镇北排村的山头。几年后果实成熟，果皮却迟迟未转红，让他一度担忧。

莫非水土不服？切开尝一口，果肉酸甜适中。

“琼中光温条件充足，影响了叶绿素的分解和类胡萝卜素、花青素的合成，导致果皮中叶绿素含量较高。”陈李叶解释，这一特定自然环境下形成的绿色外观，成为琼中绿橙的独特标识。

然而，这种“新奇”外貌最初并不被市场接受。“根本卖不出去，得叫‘红江橙’才有人买。”这一经历让戴宏国深刻意识到品牌的重要性。

借别人的口碑，不如打造自己的口碑。他开始尝试多种改进措施：

从岛外购买菜籽饼和花生饼发酵作有机肥，请农业专家进村指导，改良品种、筛选栽培、推行标准化生产、实施分级销售……一系列举措后，市场给出积极反馈：当戴宏国的绿橙卖出每斤2元多的价格时，同村粗放种植的绿橙仅售每斤1.25元，甚至低至0.8元。

管理规范了，品质稳定了，自然能获得更好市场回报。

悟透这层道理后，村里其他果农也纷纷跟进精细化管理。到2004年，琼中县出台《琼中绿橙生产技术规程》《绿橙种苗》和《鲜绿橙》三项县级地方标准，不仅规范了生产全过程，也为琼中绿橙知识产权体系的构建奠定基础。

2006年1月，“琼中绿橙”获批注册，成为海南较早获批的地理标志证明商标之一。

何谓地理标志？“它是标示某商品来源于某特定地区，该商品的特定质量、信誉或其他特征，主要由该地区的自然因素或人文因素所决定的标志。”省知识产权局局长肖超解释，通俗来说，地理标志就是我们常说的“土特产”。

作为与“三农”联系最为密切的知识产权形式，地理标志在一定程度上代表了品质与信誉的保障。贴上地理标志标签后，琼中绿橙如同获得了进入市场的“VIP卡”——

20世纪90年代初，琼中绿橙在岛内年销售额仅约80万元，单价不过几毛钱；2010年，亲友间馈赠一箱琼中绿橙，需按每斤5.5元计价；2017年，一级果价格突破20元/斤，并首次出口海外；近年来，零售价稳定在每斤12元至15元区间……

这一行情，让果农成为直接受益者。

“8亩绿橙，今年预计可产出约1.5万斤，有望实现十万余元收入。”王朝参说，自2015年租地种植绿橙以来，他不仅还清债务，还盖了新房、买了车。像他这样的果农不在少数。

目前，琼中共有310余家企业、合作社和农户种植琼中绿橙，种植面积3.2万亩，预计今年总产量1800万斤。一个地理标志农产品，正悄然成长为带动一个产业、富裕一方农民的“金色招牌”。

B
一场商标兴农的生动实践

2003年，以红江橙为母本改良而成的琼中绿橙已在岛内小有名气。同年，在遍布火山岩红壤土的澄迈县福山镇，54岁的果农吴先忠决定试种柑橙类作物，同样选择了红江橙。

尽管“同宗同源”，琼中与澄迈两地结出的果实却一绿一红，风味各异。这一差异源于两地不同的温度、湿度、水质和地形地貌等自然条件，也让澄迈橙子走上另一条“身份标识化”之路。

首批橙子上市后不久，澄迈便申请注册“澄迈福橙”商标，并专门成立研究所，负责品种选育与技术推广。

不止于单一产业，2009年，澄迈率先在全省启动“商标富农”工程，并大力推进地理标志创建工作，通过出台奖励扶持政策，引导市场主体和农户树立品牌意识。

过去，农产品多是“裸”着卖，为何要申请商标？

“商标就像农产品的身份证，有助于消费者识别来源，也是走品牌化道路的基础。”澄迈县“商标战略”和“商标富农”工作领导小组办公室相关负责人回忆，起初很多人并不理解。

为此，当地干部挨家挨户上门动员，手把手协助填表，申报费用由政府承担，成功注册还可获得奖励……在激励措施推动下，申报数量逐年上升。从2009年前的17件，增至2022年6月的1785件，10余年间增长超100倍。

在此过程中，“澄迈福橙”于2012年成为该县首件地理标志证明商标。

从普通商标到地理标志，一字之差，产业格局却大不相同——

地理标志不仅标明产地，更体现品质，具有更高的辨识度和公信力。其“公共属性”还能有效整合区域资源，形成政府、产业、企业、农户的协同发展合力。

“只要是在澄迈种植、符合标准的福橙，都可使用‘澄迈福橙’地理标志证明商标，大家的积极性一下就提高了。”吴先忠回忆，那几年靠种福橙致富的例子比比皆是，月利润从几万元到近百万元不等，“不少原本种植其他作物的农户也改种福橙，产业规模迅速扩大。”

而在10多公里外的桥头镇，从沙土地里长出的澄迈桥头地瓜，也曾面临每斤仅卖几毛钱的困境，同样踏上“商标富农”之路——

2009年，在政府引导下，农户先后注册“桥沙甘薯”“桥沙”“澄沙”“澄桥”等商标。遭遇“李鬼”仿冒后，在重点扶持下，“澄迈桥头地瓜”于2018年获地理标志证明商标，“身价”持续提升。

2021年，澄迈桥头地瓜年产值达4.8亿元，带动农户超4200户。

地标变“金标”的故事在澄迈多次上演，并非偶然。通过“分批培育+优中选优”“制定标准+标准化种植”“品牌管理+打击侵权”等举措，澄迈在商标培育、标准制定、监管执法三个关键环节协同发力，稳步提升地理标志产品的“含金量”。

从2010年成为全国国家商标战略实施示范县，到2021年获批筹建全省国家地理标志保护示范区，过去十余年，澄迈累计投入超2000万元用于“商标战略”和“商标富农”工程。

如今，澄迈已形成澄迈福橙、澄迈桥头地瓜、澄迈苦丁茶、澄迈福山咖啡、澄迈无核荔枝等5个具有影响力的地理标志产品，种植面积超7万亩，年产值突破160亿元。

从“土字号”到“金名片”，一枚枚地理标志，正是澄迈“保护一个产品、带动一批企业、做强一个产业、富裕一方百姓”的点“金”之笔。

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一场地理标志保护运用行动

2022年9月，京东发布《2018—2022地标农产品上行趋势报告》。报告显示，近五年，各省地标农产品成交额年均增长36%，高于农产品整体增速4个百分点，市场认可度持续提升。

海南地处热带，光、热、水、土等自然条件优越，具备发展地理标志经济的良好基础。绕岛一圈，几乎每个市县都有独具特色的农副产品：一方水土的自然馈赠与一方农人的集体智慧，共同塑造出专属的“味觉坐标”。

据省知识产权局统计，截至目前，全省共有117个地理标志产品。

但获批地理标志，并不自动转化为经济效益。

不少业内人士指出，过去部分地理标志产品获批后，实际申请使用专用标志的企业较少，导致“好产品卖不出好价钱”的问题突出。即便贴上标志，也有产品难以“出圈”或未能有效提升附加值。

如何破局？一项地理标志运用促进工程正在唤醒这些沉睡的资源。

2021年，海南省印发《海南省地理标志运用促进工程三年行动方案（2021—2023年）》，并在《海南自由贸易港知识产权保护条例》中创新设立地理标志监管专章，从制度层面为地理标志运用提供保障。

省知识产权局局长肖超介绍，一方面，海南持续加强产品标准、检验检测、质量保证三大体系建设，推进地理标志产品生产标准化、产品特色化、身份标识化、全程数字化；另一方面，积极利用国内展销平台，并申请加入中欧地理标志互认互保清单，推动特色产品走向国际市场。

促进增量、盘活存量，离不开多方协同——

地方政府落实属地责任，科学制定发展规划；行业协会等管理主体履行主体责任，开展保护、运用与推广；龙头企业发挥带动作用，构建“龙头带基地、企业连农户、产供销一体化”机制。

在此过程中，海南建立健全地理标志专用标志使用核准体系，将审批时限由3个月压缩至1个工作日，实行市县初审、省级核准两级机制，实现全国最短审批时限、最少审批层级。

政策更优、监管更强、审批更快，多重利好叠加，市场主体申请用标的积极性显著提升。截至2022年9月，全省共有223家地理标志专用标志用标主体，其中188家为2021年后新增，占比84.3%。

随着用标主体增多，通过信息互通、技术共享、品牌共建形成的合力，进一步提升了地理标志品牌的影响力和产品附加值。

“例如，3家企业在使用‘大坡胡椒’地理标志专用标志后，产品销量、价格、产值均上涨超20%。”肖超透露，目前全省有39个地理标志产品年产值超亿元，“海口火山荔枝”“三亚芒果”“定安粽子”“琼中绿橙”等用标主体均达10家以上。

一批地理标志品牌市场影响力显著提升，仍有大量潜在资源“藏在深闺”。经普查，全省共挖掘出130余个地理标志资源，其中50个正在申报认定或注册。

“如山柚油、金鲳鱼、无籽蜜柚等，这些产品具备一定人文历史、社会认知度和市场需求，是潜在的地理标志资源。”澄迈县相关负责人表示，当地正对标申报标准，抓紧推进相关产品的地理标志注册工作。

申报之路并非坦途，获批之后亦有挑战。

不久前，省市场监督管理局公布一起侵犯地理标志注册商标专用权的典型案例：产自其他市县的地瓜被包装进印有“澄迈桥头地瓜”地理标志商标的纸箱对外销售。

尽管涉案金额不高，但此类“李鬼”行为不仅损害消费者权益，更侵蚀品牌价值。

“地理标志产品多为农产品，生产者主要是农民。”省知识产权局副局长谢廷光坦言，相比城市企业，农民的知识产权保护意识相对薄弱，若不加强保护，将给权益人特别是农户带来重大损失。

对此，海南正加强地理标志领域行政执法与刑事司法衔接，依法将地理标志产品生产及专用标志使用纳入知识产权信用监管体系，并推进快速协同保护机制建设。

一揽子举措落地，反复强调一个核心原则：只有遵守规则，