3月5日下午3时许，昌江黎族自治县十月田镇的西瓜收购点，采购商高景宇的重型卡车停靠在瓜棚旁。一个个罩着发泡网的新鲜西瓜，经过质检员反复检查确认品质后，被搬运到卡车车厢内。几个小时后，这台可载30多吨西瓜的卡车，将从昌江驶向6000多公里之外的新疆维吾尔自治区喀什市。

“昌江的西瓜在新疆卖得挺好，我们喜欢到昌江来买瓜。”高景宇说，这已经是他第六年专程从新疆到十月田镇来采购西瓜，今年更是在西瓜临近上市前就来到昌江收瓜。

新疆西瓜种植历史悠久，在口感和甜度上表现优良。反观昌江十月田镇产出的西瓜，无论是种植面积还是种植历史，都无法与新疆西瓜相比。那么小镇西瓜是如何敲开新疆市场大门，继而站稳脚跟？能在新疆上市的昌江西瓜，又有哪些核心竞争力？

瓜棚里，高景宇随手捡起一个昌江西瓜，用手轻轻一敲，通透的清脆声随即传来。切开一个昌江西瓜，鲜红的瓜瓤汁水饱满，入口清甜无渣。

“新疆西瓜个头很大，和新疆西瓜相比，昌江西瓜的个头相对较小。不过优势在于，这个季节昌江西瓜的竞争对手较少。”高景宇介绍，新疆入秋以后西瓜产量就逐步下降，冬天更是无法种植。而冬季的巨大市场缺口，成为不少南方西瓜的“窗口期”，也让昌江西瓜获得了进入新疆市场的机会。

但并非每个地方的西瓜都能获得新疆市场的认可。“新疆西瓜品质优良，当地消费者对品质和口感要求较高，品质一般的西瓜难以打开销路。”高景宇坦言，他们外出采购西瓜时，品质是核心考量因素。他从事西瓜贩运已有十多年，过去曾到过南方不少省份寻找货源，近6年才定点到昌江大批量采购，将昌江西瓜运到新疆销售。

显然，昌江西瓜把握住了这一“机遇期”。

“虽然个头小，但昌江西瓜甜度高、品相好，在新疆能卖出不错的价格。”高景宇说，价格行情较好的年份，仅靠贩卖昌江西瓜就能获得可观收益。今年2月份以来，他的车队已经采购了40多车，总量超过1200吨。

在十月田镇，像这样的西瓜采购点还有5个，均由外地客商采购后销往新疆各地。“我对比过不少地方的西瓜，最终决定还是在昌江收购。”采购商王江说，当天采摘的西瓜当天收购、当天运输，过海后大约需要6天就能抵达目的地。车辆越往北走天气愈发寒冷，他们会给西瓜盖上草席保持适宜温度，更好地保障西瓜品质。

“昌江西瓜作为冬季瓜菜的主要品类之一，近年来已逐渐形成知名度。”昌江县十月田镇农服中心主任谢朝江介绍，今年春节前，昌江西瓜进入采收季，有效弥补了内地西瓜市场的短缺。产量方面，昌江西瓜每周可外销近8000吨，主要销往新疆及东部沿海城市，有效带动了当地生产就业。

市场认可的品质，离不开种植端的严格把控。

从十月田镇西瓜采购点沿着村路前行约3公里，便来到一处西瓜种植基地。一垄垄瓜地整齐划一，每垄地上都搭建了防雨大棚，为西瓜生长提供良好保障。大棚内，油绿的西瓜蔓伏地生长，藤蔓间的西瓜圆圆滚滚、长势喜人。谢朝江介绍，这是昌江的主要西瓜产地之一，规模超过3000亩，吸引了大量浙江种植户前来扎根种植，“资深瓜农”牟宣淼就是其中一员。

2011年，牟宣淼开始在十月田镇种植西瓜，最初“试水”种植了100亩。“没想到市场反响很好，摘一茬卖一茬，供需十分旺盛。”他回忆，当年种植的西瓜备受消费者青睐，这也坚定了他在昌江长期种瓜的决心。

牟宣淼说，他曾在多个省份及海南不少市县种过西瓜，但从未像在昌江这样一待就是14年。种植第一年西瓜热销后，他便分析了昌江西瓜受欢迎的原因：“这里和新疆的种植环境有相似之处，比如昼夜温差大、光照充足、病虫害较少，这样的条件有利于西瓜积累糖分，口感更佳。”他表示，种西瓜对自然条件要求较高，而昌江气候优渥，能稳定产出高品质西瓜，市场潜力也在不断扩大。今年，他的种植面积已扩展到160亩。

种植户王金如种了85亩西瓜，在昌江种瓜已有8年。他看到越来越多农户加入种瓜行列，反而十分高兴：“我希望种瓜的人越来越多，大家一起把规模做起来，把好品质传递出去，让昌江西瓜的名气更大，市场销路也能更广阔。”

为打响昌江西瓜品牌，近年来，昌江县十月田镇主动靠前服务，深入田间地头了解种植户需求，做好用地、水电保障等工作，同时开展品质抽检，确保外销西瓜品质达标。

在种植户们看来，昌江西瓜发展前景良好，他们希望继续扩大种植规模，形成更强的规模效应。“昌江西瓜不愁销路，只要有合适的土地，我们就会一直在昌江种下去！”牟宣淼说。