又到荔枝丰收季。5月19日，定安县龙门镇先锋村光辉岁月共享农庄负责人周庆丰很忙。当天，定安县龙门镇第二届荔枝采摘节启动，农庄正是指定采摘点；同时，他还要忙着在抖音上直播销售荔枝。

　　现场采摘12元一斤；挑选精品果进行精包装，线上销售5斤158元，每斤30多元……细算单价，周庆丰十分喜悦。再看销售量，以每箱5斤计算，开播两天已卖出精品装和普通装荔枝约3000箱，总计约1.5万斤，总销售额约30万元；线上销售荔枝采摘门票单价18.8元，已售出2000余张。

　　曾经，农庄的荔枝还卖不出这个价格。“我们有荔枝200亩，平均每年收获荔枝约40万斤，以前销售都面向批发市场，虽然不愁卖，但价格相对较低。”周庆丰说，而且农庄里的荔枝树都是老树，已有22年，基本上都已达到大产量，没有增长空间了。

　　还能怎么开拓销售渠道，让荔枝卖出好价钱呢？

　　定安县龙门镇荔枝采摘节的举办给周庆丰的荔枝产业吹来了东风。“荔枝是我们龙门镇的重要产业之一，全镇种植荔枝上万亩，年产值近2亿元，带动劳务、消费等收入超过6000万元。近两年，我们一直在探索打造龙门荔枝品牌，打响龙门荔枝知名度。”定安县龙门镇委书记苏汝成介绍，从去年起，定安县龙门镇开始打造荔枝采摘节，在全镇开展荔枝评比，并将获得荔枝一等奖的光辉岁月农庄作为主要推广采摘点，以农文旅融合的方式打开荔枝小镇的振兴新局面，让更多人不仅愿意种荔枝，更愿意种好荔枝，同时通过荔枝采摘节，让更多优质荔枝既能卖出去，也能卖出好价钱。

　　“去年我们尝试过直播，不过效果不理想。”周庆丰说，连续两年在该镇的荔枝评比中获得一等奖并成为该镇荔枝采摘节的指定采摘点，让他意识到打造农庄荔枝品牌大有可为，而且更要做出专业、做出品质，不能总是小打小闹。

　　在本届荔枝采摘节到来前，周庆丰申请光辉岁月农庄商标，通过分拣精品果与普通果，全新设计产品包装，推出普通装和精品装两种规格，并联动专业直播团队直播售卖；邀请抖音达人拍摄宣传视频，线上推广荔枝采摘节门票，以互联网思维、年轻态方式推广农庄荔枝品牌。

　　周庆丰说，在龙门镇委镇政府的牵线搭桥之下，农庄和中国邮政达成合作协议，无论是线上订购或是线下采摘的荔枝，都将搭乘中国邮政航空荔枝季专机，48小时内直达全国各地，让游客实现从树枝上到果盘里的无缝衔接。

　　目前，该农庄每年在荔枝园维护、采摘、打包等方面雇佣本地固定工人12名，季节性用工每天300人次，每人每天两三百元不等。同时，免费向本地农户供苗并提供技术指导，开展不定期培训班，目前已经带动近50户村民种上荔枝。

　　“政府搭台，百姓受益。下一步我们会继续依托荔枝采摘节的开办，进一步规范镇内荔枝种植及产业发展，让种植农户都能借助这个平台实现增收致富，同时带动劳务、消费更多收入。”苏汝成说。