说起万宁的海鲜特产，港北的海鲜绝对能排得上前位，港北和乐蟹、马鲛鱼、鱿鱼干、对虾、虾米等等举不胜数，但凡品尝过港北海鲜产品的人大都对其赞不绝口，但是港北海鲜知名度却仅局限于万宁领域，如何才能让港北海鲜特产走出万宁，为公众所知晓?港北小伙莫泽锦发现了港北海产品的商机，凭借着年轻人的闯劲与进取心，从深圳回乡创业，为家乡的“好货”插上了电商的“翅膀”，励志打造万宁港北海鲜产品的品牌。

　　忘不掉的家乡味道发现商机回乡创业

　　今年31岁的莫泽锦是万宁和乐港北人，大学毕业后，先后在深圳、海口从事旅游行业。在繁忙的工作之余，莫泽锦最怀念的就是家乡海鲜的味道。“每次节假日回家里，工作行李箱都会塞满海鲜干货，平时父母出海回来也会用快递打包寄给我。”莫泽锦说，他将自己带的港北海鲜产品分给同事朋友们吃的时候，大家都对这些海货赞不绝口，有些甚至在吃完后经常找他帮忙从家里买。从那时起他就隐约认识到，港北海鲜的产品质量好，受人喜爱，家乡的特产是一个商机。

　　2016年底，莫泽锦不顾家人的反对，毅然辞职回到港北家中，着手成立港北渔村海鲜产品公司。“老一辈的人都过惯咸水扑面的渔民生活，也知道这种生活的艰辛，所以很多人都选择把自己的孩子送到大都市生活，我的父母也一样。”莫泽锦说，父母一直不理解为什么他放弃了大城市的车水马龙，回到港口与咸腥为伍，他们觉得这种日子过得苦累且没出息。但是莫泽锦却坚信港北海鲜是藏在港口里的“好货”，品质是一定会被认可的，只是缺少一个被市场顾客认识的机会。他想要去努力创造这个让港北海鲜走进大众视线的机会。

　　自此他开始了解港北海鲜的制作与加工，将港北和乐蟹、马鲛鱼、鱿鱼干、港北对虾等在内的十几种产品加工打包出售，并根据顾客的反映不断地改进产品的口味与质量。

　　互联网+产品扩大销售渠道

　　要想让港北海鲜特产走进大众的视线，必须要有一个大的平台去展示自己，互联网就是这个大平台。公司成立的同时，莫泽锦也开始将产品搬上互联网销售平台。“要打开线上的销路并不容易，网上同类型的产品多，且港北海鲜产品本身价格偏高，很多网上的顾客看到，在不了解你产品质量的前提下他们会怀疑产品的价格。”莫泽锦对记者坦言，网上销售还要考虑到产品的物流和包装等，投入的比较多，家里人会表示不理解觉得线下销售就已经足够了，何必再加冤枉钱去浪费在网上销售。据莫泽锦介绍，港北渔村的产品2017年线上销售占20%，到今年，线上销售上涨到了将近40%，“这是一个进步，说明互联网销售渠道正在逐步打开。”莫泽锦说，销量有所上涨，但是考虑到包装和物流，网上销售的利润额远没有线下好。港北渔村线上销售主要还是以微信销售为主。就目前来说，大多数产品其实还是通过线下直销。

　　尽管目前港北渔村的线上销售并不太理想，但莫泽锦从没有过放弃互联网销售的念头，他不断的地尝试和物流公司对接。今年，港北渔村和万宁市邮政物流分公司和顺丰快递签署了协议，力争在降低物流费的同时尽可能的提高物流的速度。

　　同时莫泽锦还在尽最大可能尝试研发精品包装，目前已经研发出和乐蟹的精美别致的竹篓、港北渔村福满堂干货礼盒等包装盒。

　　励志打造属于万宁港北的海鲜品牌

　　“货下午就可以给你寄过去，一天就能到。”在采访期间，莫泽锦不时接到预定电话，他告诉记者，这些打电话来预定的顾客一般都直接爽快说需要多少货，不会再纠结产品质量的问题，因为他们大都是线下买过的回头客，已经认可了港北渔村的产品质量。“事实上，港北的海鲜产品在万宁大多被认可，线下销量并不差，很多人买货之后再买的几率很高，他们对产品质量是认可的。”不过在莫泽锦看来，港北海鲜产品虽然销量不差，但是它却还没有形成一个品牌，也仅仅是在万宁地区被人熟知。

　　“为什么别的地方能将自己的特色产品和品牌知名度打出去，而我们为什么不能呢?”就是这个信念一直支持者莫泽锦的创业之路。

　　莫泽锦告诉记者，近两年在港北有很多年轻人开始加入了港北海鲜产品的打造。销售量在他们看来或许不是最重要的，他们和我一样，都有“野心”，一颗想要把万宁港北海鲜品牌推向全省乃至全国的“野心”，打造被大众认可的万宁港北海鲜品牌。

　　“如今，港北海鲜产品销售市场迎来了很多有想法、会创新的年轻人，相信再过不久的将来，万宁港北海鲜的品牌能够在市场上大放光彩。”莫泽锦对港北海鲜特产充满信心。